淘宝直播引领新时代 ——云南经济管理学院高职学院举办淘宝直播座谈会

2020年6月23日19:30，由云南经济管理学院高职学院主办，艺术与传媒学院承办的淘宝直播座谈会于安宁校区图书馆300人报告厅召开，特邀了北京宝蓝科技有限公司的直播负责人给我校师生做了一场精彩的淘宝直播讲座，嘉宾从电商平台状况、淘宝直播平台的店铺直播、达人直播状态及操作，如何做直播等方面进行了全面的解析和案例分析，生动有趣，师生们聚精会神，参与度高，受益良多。

嘉宾提出，随着短视频的普及以及用户的热爱，电商平台也开始开辟直播带货这个道路。从李佳琦到薇娅到各种各样的MCN直播机构，越来越多的人开始加入了直播卖货这个赛道。数据显示，天猫双11全天，淘宝直播带来的成交接近200亿，超过10个直播间引导成交过亿。其中家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%，超过50%的商家都通过直播获得新增长。

      嘉宾强调，直播能成现在购物主流，引领消费新时代，主要原因在于以下两个方面：
  一、直播本质上对用户碎片时间的占领
  随着短视频的崛起和人们生活节奏加快，时间碎片化，让人们刷短视频，看抖音刷快手的时间越来越多，短视频占据了大部分用户的休闲娱乐时间。用户的时间在哪，未来用户消费就越容易产生在哪里，变现也越容易进行。为了应对短视频的崛起，淘宝开始做起了自己的视频平台——淘宝直播。越来越多的人加入淘宝直播，想得到淘宝的流量扶持。在流量的刺激下，赛马机制也就越来越明显，也就刺激主播源源不断地提供内容，从而完成了直播——直播间——产品——用户之间的链接。淘宝直播负责人透露，未来淘宝投入百亿扶持电商直播产业，打造直播生态。在直播的刺激下，也越来越多的用户把时间放在观看淘宝直播上，也进一步加速了产品变现的效率。

 二、直播卖货信任度高于图文版电商

淘宝直播很好地将前几年很火的直播与购物结合起来，让用户和产品之间的链接因为主播的存在变为人与人的链接，而不单纯是人与物的链接，也在一步步地为电商平台注入新的内容来源与希望。

在直播间里，原来一个个静态的商品变得活灵活现，赋予了每一个产品的一定的生命力。在直播间里，用户面对的不是再一个个单调的文字说明和图片展示，而是主播生动详细的讲解以及产品的试用。用户与产品之间的链接因为主播这个群体的存在，发生了一些变化。

用户来到直播间，花费很长的时间看直播，与直播产生互动，本身就是对于主播本身的信任，这种对于人的信任感更加强烈，而且随着时间的加强，这种信任感会变得越来越强烈。用户因为信任主播，而信任主播的推荐，这就相当于一个朋友给你安利一个产品一样，这个产品我买过，用的还不错，相比于品牌的种草背书，这种信任感也更加强烈。其次是在一个直播间内，所有观看直播的用户就变成了一个群体，一个可以相互交流的群体，不再是一个个没有产生链接的流量，彼此不知道彼此的行为。在直播间里，用户变为了一个群体，就成为了一个不理性的人。在群体的个人，智商下降，很容易产生非理性消费。买到就是赚到，不买就是亏了，在环境的刺激中，变现的效率自然提高了。

三、主播平均月薪处于高位水平

Boss直聘研究院数据显示，2020年上半年，带货主播的平均月薪为11220元，在全行业所有岗位中，处于高位水平。尤其是杭州、广州、深圳、北京、上海、成都和长沙，这七个城市基本构成了目前“带货经济”的优势集团，电商平台、MCN机构、短视频平台、供应链等各方面资源优势明显，对主播岗位的招聘需求量大，工资待遇丰厚。

由于带货主播的准入门槛相对较低，薪资待遇相对丰厚，刺激了大量生活服务业和视频直播领域的年轻人以全职或兼职的形式涌入。BOSS直聘研究院数据显示，72%的带货主播都是转行而来。

伴随着“淘宝直播”平台的上线，内容生产者、达人、网红店主、ISV的积极参与，不仅让大家看到了“内容＋电商＋服务”新生态的活力，在淘宝与优酷土豆、UC、新浪微博等平台联动协同的过程中，一个“泛营销矩阵”也将日益成熟。淘宝直播未来可期，也会有越来越多的人加入这一行列。